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怎么零基础开家政公司?

   2024-03-28 网络整理佚名99
核心提示:低门槛、不需货源、不需要场地、不需要技术和学历、不用养人的轻资产低成本项目,投入3万元1个人零基础起步运营,第一年便收获52万的超级冷门项目。从打工者到创业者的转变!

它是一个轻资产、低成本的项目,门槛低,不需要货源,不需要场地,不需要技术和学历,不需要人员支持。 一个人投资3万元白手起家,第一年就收获了52万个超级冷门项目。

从打工者到创业者的转变!

三年前,我一无所有,只是一个工作了6年的普通上班族。 我要么每天填写无穷无尽的表格,要么每月打几次电话营销电话。 我日复一日地重复着同样的事情,年复一年。 一年要挣几两钱,不饿死就活不下去,时不时还要被公司领导和客户捏。 随着年龄的增长,经济压力越来越大,焦虑越来越强烈,抑郁在心里堆积。 情绪每天都在堆积,总想跳出这个圈子去寻找属于自己的世界,但圈子决定认知。 我就在这个圈子里,周围都是这个圈子里的人,有认知水平,有接触事物的渠道。 和我一样,我出生在农村,没有出身,没有家庭背景。 我凡事都要靠自己。 我一直苦于缺乏让自己跳出来的机会和项目,所以年复一年地在浪费时间。 同时,我也尝试去了解一些创业项目,但真正我们能接触到、看到的无非是餐饮、零售等,这些不仅需要大量的资金投入,而且市场竞争也很激烈。相当猛烈。 我觉得我是一个处于水深火热之中的人。 普通人犹豫、浪费了这么多年,但他们已经不能再浪费时间和代价高昂的试错了,因为他们即将年满30岁。

第一次拼尽全力创业遭遇“滑铁卢”

说到生病,我求医。 虽然知道餐饮零售是重资产,但在日复一日的焦虑驱使下,我还是做了一些卖水果、卖特产的尝试。 当时,一个朋友正准备创业,想卖水果。 我们毫无头绪,困惑了这么久。 我们一拍即合,认为我们先做这件事。 我们租了一个小仓库,每间2万元。 起初,我们在网上联系商家发货,先销售。 后来发现我们拿到的货都是3手4手的。 算上房租、水电费和人工费,我们都是亏本的。 然后我们两个就商量直接去种植基地提货。 于是我们就去新疆、河南等地区寻找果农和采摘基地。 今年是2019年12月冬天,苹果上市的季节,但问题又出现了。 当地水果收购价格虽低,但路途遥远。 如果数量较少,平均成本与我们从经销商那里得到的价格大致相同。 但如果你拿的太多,你就得租一个冷库,因为水果和其他产品一样,会过期变质。 因为马上就要过年了。 两人一起认为反正快到了,对水果的需求肯定很大,所以我们就先派了一卡车回来。 而且因为现在是冬天,我们还不需要租冷库。

于是我们第一批直接采摘的水果就从新疆带回了湖南长沙。 算上我们的差旅费、采购费等等,第一笔启动资金就见底了。 我们考虑在今年年底之前完成它。 卖完水果,我们就可以赚点钱,然后再进行下一步。 当然,我们对零售业和水果行业都是新手,我们甚至没有考虑过运输的快递费。 没有稳定且有一定单量的快递,我们不会给予折扣。 政策的影响,以及水果零售市场的竞争比我们想象的要大得多。 等了快一个月,水果才带回来。 除了熟人、朋友来打理生意外,几乎没有陌生的客户渠道。 后来,看来这个水果快要到保质期了。 可以将它们一一低价转移到附近的水果市场,也可以在年底作为礼物赠送。 那年过年,我在家乡堆了半屋子的苹果。 春节过后,我宣布我的第一次创业失败了。 我不得不再次回去工作。 这一次之后,其实对我的创业信心是一个很大的打击,但我又不愿意接受现状,害怕回到以前日复一日看不到希望的生活。 有句话说,精诚所至金石为开,如果你每天都想着寻找创业项目,你就会时刻关注身边可能存在的商机。

1、一次偶然的机会我进入了这个行业,开始了我的第二次创业。

进入这个行业是从装饰我们自己的家开始的,它有三间卧室。 装修完成两个月后,聘请甲醛检测公司进行现场检测。 当时的检测费用是400元。 当我查看甲醛检测过程时,看到检测人员拿着检测箱,在房间里架起检测机,对每个房间进行检测。 大约花了一个小时才完成,因为距离装修还不到两个小时。 3月份的检测结果显示,超标一倍多。 他们给了我一个治疗计划。 我家是104平米,给我的报价是3500元左右,因为我老婆在看装修,女性对甲醛特别敏感。 我很担心,主要是想准备怀孕,担心对孩子有不好的影响。 女同志认为几十万的装修不会缺3500元,于是她对新房进行了装修,大约花了2个人3个多小时就完成了。 当时我就觉得他们的检测和治疗单花了将近4000块钱,几乎抵得上我上个月的工资了。 我看工艺和技术都不是很复杂。

从此,除甲醛行业进入了我的视野! 我从来没有听说过除甲醛行业! 现在想想每年有多少房屋装修,而且年轻人越来越多。 像我们这样的普通家庭都有这种意识。 可想而知,这个市场还是很大的。 另外,随着生活水平的提高和环保意识的增强,必然会带动这个行业的蓬勃发展。 我觉得这个行业的前景会越来越好。 我越想越激动,于是我开始收集各种资料,进一步了解,得出结论:

首先,市场对环保装修的意识越来越强,我们身边越来越多的人觉得新装修有必要去除甲醛。

其次,目前市场上还没有知名的除甲醛品牌公司。 大家都是从同一个起点竞争,一个人就能做到。

第三,健康环保产业也符合GJ政策的大方向。 迫切需要将其与买房、装修、入住结合起来。

虽然是第二次创业,选择上有些谨慎,但毕竟是跨行业从零开始。 还是走了一些弯路,遇到了一些陷阱,差点导致我的第二次创业再次失败。 我把这些都考虑进去了。 我把陷阱告诉你,希望你能避免重蹈我的覆辙:第一个陷阱是原材料的陷阱。 虽然一个人可以无门面创业,解决了资金投入的问题,但下一步就是技术和原材料的问题。 ,我的结论是,除甲醛行业的技术门槛不高,基本上一天就可以学会技术。 重要的是施工经验和原材料。 因为我从来没有接触过,所以在这些方面难免会陷入陷阱。 现在回想起来,我觉得我踩过的这些坑都算学费了,但我还是心痛,因为如果有人给我一些指导,或者更仔细一点,告诉我经验,我就不会浪费那么多精力了。和创业资金,所以以下避免陷阱的经验至少可以有所帮助。 您可以节省数十万。

2、差点导致我第二次创业失败的陷阱

第一个陷阱是原料和药品的坑。 对于新手来说,市场上药品生产厂家和品牌琳琅满目,价格也各不相同。 前期花费了大量的时间和金钱来实验和验证药物的有效性。 市场上大部分药品的效果都非常令人担忧。 给客户治疗后,复检一次不合格,两次不合格。 这不仅极大地打击了他的信心,也造成了客户的信任危机。 更要命的是,他花了很多时间仔细照顾顾客。 仔细处理完后,化学物质对家具造成了损坏。 我不但没有赚到钱,反而赔了钱。 我从日出到黄昏忙于每一个细节。 我有信心成为顾客心中的五星级除醛剂,然后带来成果。 我们收到了大量的推荐,但都被不可靠的原料和药品所欺骗。 后来的客户心里肯定对我们的声誉有负面印象,所以一开始就踏上了寻找有效药物的艰难历程。 路上,我把业务推广放在一边,等待这个问题先解决。

那段时间,我每天都在网上寻找表现好的同事。 如果电话聊得好,我就会加个微信,发个小红包来求教,因为别人没有义务给你答案。 付费咨询是对对方的尊重,也是保证您获得更有效信息的一种方式。 如果你还觉得他专业的话,可以去他那里买点药试试。 一个月的时间,我找了大概十几位同事去拿药,终于测试出了一种符合我的标准、有效的原料药。 之后,医药原料的问题就解决了。

所以我后来也总结了一下。 有时候有经验的人能给我几句话,可以帮助我避免很多不必要的陷阱,甚至可以帮助我避免很多不必要的陷阱,间接节省时间和金钱。 然后我将支付建议费用。 作为一个习惯,每次向有经验的人请教,我总是先发红包或者先问对方付费咨询的标准,然后付费学习,因为我总结没有免费的天下的午餐,别人的成就都是枉然。 你得到的可能是别人留下的渣滓。 后来我在做知识付费的时候,特别同意这句话,因为这都是花费金钱、时间、精力所获得的经验的总结。 为什么别人要告诉你你说的话? 呢绒?

寻找有效药物的途径可概括如下:

1、市场上积极推广的药物普遍效果不是很好。 看看擅长的同事用过的产品就知道了。

2.因为他们花了时间和金钱为你筛选,你只需虚心求教即可。

3、凡是要求你加入代理机构囤药的人都是一个陷阱,因为如果药有效,就不用担心卖不出去,也不需要囤货。

4. 免费的也是最贵的。 如果你想少走弯路,最有效、最直接的方法就是花钱请教你认为牛逼的人。

嗯,在跨过了第二次创业的第一个坑之后,我终于跌跌撞撞,慢慢走上了正轨。 促销和业务订单逐渐增多,我终于恢复了一些信心。 以下是我对这个项目的总结。 所有准备内容和成本利润分析可能篇幅有限或者我没有遇到过。 如果您有任何新的问题或者想到任何问题,都可以私信问我,我会尽力解答并一路帮助您。 偶然发现太困难了。

三、关于前期投资及必要准备:

总体而言,投资不高、进入门槛低是该行业的特点。 初始投资3万元即可获得全部。

首先,找金融公司帮忙注册公司、领取营业执照、开立公众账户。 注册仅需1000多元。 代理记账半年费用1200元。 开通公众账户费用为600元。 报名费用约为2。3000元。

您可以自己运行整个过程。 如果赢不了,可以暂时打电话给朋友帮忙。 所以没有办公场地费用和人员费用。 其他费用为设备、仪器及辅助材料费用。 所有工具2万元左右。 您可以将所有资金投入,留出部分资金用于推广和备用。 总金额不超过3万元即可接单并开始盈利!

如果你走得慢,你可以通过几笔家装订单来偿还成本,如果你走得快,你可以通过一份工作设备订单来偿还成本。 无需加盟费,无需囤积药品,无需囤积设备。 资源可以随时灵活调整和分配。

4、室内空气管理检测与管理成本与利润分析:

1、检查按点收费。 普通检验点100-150元/点。 以100平米新需房间为例,三房一厅检测4个点最低收费为400元,检测时间约为1小时。 ,扣除运输费用和试剂耗材费用,利润在350元左右(假设你每个月只工作10天,测试10家公司,收入就是净利润3500元)

2、待遇按房屋建筑面积计算。 一般市场价格在28-48左右,中位价38元。 100平方米是3800元+半天检验费。 每户成本4000左右,前期人工(自己)+药品800左右,利润3200左右,后期项目可以聘请兼职人员。

那么如果你每个月接2个家装订单,再加上几个验货单,一个月就可以赚到1万多元,而且工单利润也比较高。 如果能锦上添花,接1-2个工单,一个月赚2万、3万元就很轻松了,而且还会有大量的空闲时间和空闲时间来安排。

(个别检测费用一般每户400-600元左右)

(每户甲醛处理均价在4000左右,深受客户认可)

5、关于获客渠道和方式

除甲醛虽然是一个小众行业,但它的目标客户却是普罗大众,因为除了住宅新装修之外,还有办公室新装修、学校新装修、旧房翻新或者新家具等。目标客户群体相当广泛。

我们先来说几个免费且有效的获客渠道:

获客渠道一:通过自己的朋友圈获客! 首先你要发朋友圈,让你的朋友知道你是做甲醛检测、除甲醛的。 你身边总有朋友的家是新装修的,或者是需要新装修的朋友。 这是一种有效且免费的获取客户的方式。 我刚开始。 订单就是这样收到的。

(这是我刚开始做不久,周围一些朋友咨询的关于除甲醛的事情,其实市场需求比我们想象的要大得多)

获客渠道二:利用线上平台获客! 现在互联网发达了,你可以通过在某些平台上发布免费信息来获取精准客户。 篇幅有限,这里不再赘述。 具体操作可以私信我。

获客渠道三:善于借力资源,共享资源,与建筑扫地机、开荒保洁达成合作!

新楼基本都是新装修的客户。 清洁建筑物时,不是直接去找业主,而是找装修现场的保洁或装修师傅。 您可以配合他们稍后为您提供信息和合作。 清洁建筑物的方法将在某一天进行。 能量的变化引起质的变化。

当然,有时候我们不能只求。 长期良性的合作一定是相互的价值交换。 比如我们除甲醛之后,客户还需要做清洁卫生。 这时候,如果客户需要的话,他可以把这个业务推荐给他的合作伙伴。 保洁,这样的话,你可以给他带来自己的生意,他可以通过和我共享资源来增加收入。 那么你们之间的合作就会是长期稳定的。 你觉得如果他第一次有这样的合作方式的话会怎样? 当顾客需要除甲醛时,他首先想到的是谁? 一定是我!

有时候并不是某种渠道合作没有效果,而是你只知道向别人要东西。 当然,这种情况不会持续太久。 我们跟任何渠道合作的时候,首先要思考清楚我们能为对方提供什么价值。 如果你老了,想要偷对方的羊毛,即使是通过亲戚这样的渠道合作,也迟早会离你而去。

(保洁信息非常准确,一般客户完成开荒保洁后都会需要进行甲醛检测和处理)

获客渠道四:寻找上游市场合作,互利共赢! 比如家具建材市场、窗帘店、瓷砖店等都有与除甲醛不冲突的上游合作。 客户有重叠,但业务不冲突。

获客渠道五:异业合作也能擦出火花! 比如与家政公司、菜鸟站、设计师等合作。 如今,业务发展需要资源互补、合作共赢、互惠互利。 团队合作比单独工作效率高得多。 不同行业的合作其实是一个不错的选择。

(与家政公司的合作渠道也是如此)

1、菜鸟站:除甲醛客户基本都是新装修客户。 一开始,我们到各个楼宇打扫楼宇,在小区里发放名片,发现效果不是很好。 后来我发现现在装修的人都喜欢网上购物,然后取快递。 基本上都在菜鸟站。 那么这里会不会有一群精准的人呢? 于是我们找到了新装修大楼门口的菜鸟站洽谈合作。 为此,我们还专门定制了桌卡,放置在车站前台。 我们决定了检查价格并与车站分摊。 是的,需要检测的车主可以通过站长联系我们安排上门检测。

2、绿植花卉公司:这些商家也和我们的精准客户有重叠,因为一般客户在开业或者搬进新房的时候大部分都会购买绿植,一些大型的工作服也会选择出租,所以也可以和绿植公司合作。 有意想不到的惊喜。

(以上所有的获客方式都是前期免费且相对容易的获客方式,经过我个人的实践证明有很好的效果和反馈。但是所有的业务都需要你自己主动去拓展。如果如果你每天在家睡觉,没有生意会自动找上门来。)其实,合作拓展业务的渠道和方式有很多。 前期,你只需要专注于一两个适合自己的渠道,努力坚持,一定会收获不错的回报。

6. 接收工装订单的有效方法

家装获客渠道比较简单,工作服其实也不难。 你通常会出去扫楼,去即将装修的办公楼或学校。 如果现场有家政公司的人,你可以和他们聊天,看看是否可以。询问他的联系方式后,可以直接联系业主。 如果保洁不清楚,也可以添加保洁微信,给他发5元或者10元的小红包。 如果下次还有地方要装修的话可以让他来。 我告诉你,相当于多了一个销售员来收集信息。 我当月的第一笔370平米小型工服管理订单就是通过保洁公司提供的信息直接拿到的。 工作服的单价会比家居装修的单价低。 加上第一个工单,我和朋友一上午就收了6000多张。

前期朋友圈的力量是非常大的。 分享一个第二个月收到工作服订单的小故事! 完成第一笔订单发朋友圈后,一位许久未联系的朋友看到​​我的朋友圈,他的单位正好需要专业人员除甲醛,就向我们推荐了我们。 就是这样。 我通过微信朋友圈又成功接到了一份3000平米新装修营销中心的管理订单。 但由于工期紧,面积大,一个人肯定忙不过来,所以应业主要求,我临时招了两个朋友。 我们急于赶工期,以至于我没有时间去招聘兼职工人。 我刚开始创业不久,第一次处理这么大的面积,而且工期很紧。 另外,我们不想把事情搞砸,所以我们必须小心地添加它们。 我三个人花了2天1夜的时间,顺利完成了这个项目。 这个项目确实令人难忘,而且在经济上也收获颇丰。 该订单货款为46800元。 除去费用后,这个订单的利润基本上收回了所有的初始投资,所以工单的利润会相对较大,但是工单一般需要企业对企业的转让,所以需要注册一个公司。

(当时工期紧,任务重,我两个朋友和三个人花了两天一夜才顺利发货)

7、关于人员、办公场地等核心资产的投资

之前我对除甲醛行业了解不多,也没有任何印象,因为我从来没有在街上、电视广告、媒体上看到过任何有关除甲醛行业的信息。 后来我才知道,除甲醛行业是轻资产的上门服务。 该行业也是一个相对冷门且利润丰厚的行业,因为它不需要店面或办公室。 只需要一个人在家里找一个角落来放置占地不到2平方米的设备和消耗品。

前三个月我没有租办公室。 由于除甲醛服务业务量较小、服务周期短,几乎没有上门的客户。 我们通过电话或微信或网上沟通后再确认上门服务时间。 就是这样。 而且,目前国内专业的除甲醛公司规模都不是很大。 一份一般的家装检查和管理单可由一个人完成。 对于较大的工单,可以要求一到两名兼职工人一起完成。 前期不需要招募。 全职员工节省人力成本,兼职员工可以根据自己的需要进行分配和使用,优化资源配置。 因此,有没有办公室其实对于除甲醛业务的拓展并没有影响。 因此,不建议零基础创业者前期租办公室。 毕竟创业初期的资金是有限的。 尽量节省开支并明智地花钱。

三个月后我的生意扩大了。 稳定下来后,我需要扩大业务,所以就租了一间小办公室! 总之,轻资产创业一定要轻、快。 在资产上让其更轻,在战术上让业务增长更快。 这是轻资产创业初期的策略。

(一开始我没有租办公室,设备和用品都放在家里的小书房里)

(那时候好帅啊哈哈)

(前期经常请朋友或者兼职工一起工作)

在做了更多的建筑工地项目后,我逐渐积累了很多经验。 我全程参与所有过程,实践出真知。 从业务接待到施工到售后,我全程参与并实践,不断优化流程。 流程的改进为建立良好的声誉以及后来带来大量的推荐奠定了基础。

(家装管理效果好后,会带来良好的口碑,然后直接的效果就是带来持续的推荐)

业务慢慢增加,不断得到客户的好评,这更加增强了我的信心,坚信自己选对了行业。 我所做的一切不仅有价值,而且让我有成就感,所以我租了一份工作。 办公室和招聘都提上了日程,准备好好努力,再开始努力。

8、我又走了一条弯路,又一个可以帮你省10万的经历:场地

当时我也有一个志向,就是租一套豪华的CBD写字楼,至少要有个好名声。 但如果你是刚创业,请听听我的建议:如果年营业额低于50万,没必要把钱浪费在名牌项目上,因为前期确实没有上门的机会。客户、已完成交易的客户不会来贵公司考察现场。 在长沙一个好位置的100平米商务写字楼一年至少需要7万到8万元,还不包括物业费、停车费等,8万元的租金都是利润,不会产生任何价值。早期阶段。 别问我怎么知道的,因为我第一年就在CBD租了一间办公室。 我的业绩超过50万,从来没有一个客户。 我有一个办公室,这意味着我浪费了80,000元人民币的利润。 第二年,我果断地更改为更合适的价格的住宅区。 办公空间不需要大,基本上没有挨家挨户的客户,因此我非常关心位置和位置。 如果没有装饰的要求,请尝试考虑低成本,只要它可以存储设备并找到兼职工作和会议即可。 如果企业慢慢安顿下来并频道扩展,那么考虑租用豪华办公室还为时不晚。 因此,我建议,如果您从头开始并且必须租用,则可以优先考虑租用可以工作的住宅区,因为租金价格便宜,并且您可以以相同的价格租用比纯办公室建筑物租用更大的价格。 我们目前正在商业和住宅建筑中租用。 当无事可做的时候,合作伙伴在办公室一起学习业务,当有工作时,他们就去工作或经营业务。 要创办成本较小和资产的企业,您仍然需要保持稳定,不要急于取得成功或迈出太大的一步。

8.那些喜欢外出爱的人回来; 那些喜欢外出爱的人回来。 共享是价值

力相互作用。 我曾经只是考虑安静地赚钱。 后来,由于开展业务,我与许多出色的企业家朋友接触,他们经常与我分享他们的经历和绕行,使我能够不断地优化自己。 总而言之,让我自己继续成长并从中受益,也避免许多弯路。 有时,它更像是在黑暗中照亮我的光。 我曾经是一个孤独的人,在黑暗中摸索,我也希望有一天我的分享也可以在您漆黑的夜晚成为一个光明。

另一方面,过去两年来客户的积极反馈使我非常感动:因为我在长沙地区,在累积了一定数量的客户之后,一些老客户和老客户的朋友会过来,有些是在Yueyang。 ,Hengyang,Huaihua,Jishou(Hunan县级城市)和其他无法覆盖的地方,因为在建立声誉之后,其他县级城市中的一些客户亲戚本身没有需求,但受到信任的启发。 客户来找我,想删除甲醛。 在该行业工作了这么长时间之后,我清楚地感觉到,随着县级城市或某些县的人们改善其生活水平,他们也对其物质生活和生活环境提出了相应的要求。 更高的要求,再加上高度发达的互联网,人们收到的信息的速度几乎与一线城市中的信息相同。 因此,近年来由甲醛中毒和新装饰引起的一系列负面消息也使他们更加关注新技术。 装饰室内空气质量。 如果有需求,则意味着有一个市场。 我认为县级县和城市仍然是一个迅速新兴的潜在市场。 任何人首先进入的人将获得主动权的一部分。 此外,与一线城市相比,县级县很容易加入圈子,这意味着很容易形成声誉。 优质的服务和产品更容易在亲戚和朋友之间传播。 然后,获取客户的成本将在未来继续下降,声誉将越来越好。 当然,前提是它必须足够专业。 并获得客户的信任。

市场上的馅饼足够大,不能被一个人或数十人吃掉。 该行业越繁荣,它实际上将对每个从业人员促进整个市场的健康发展产生反击的影响。 我希望遇到更多的同行。 让我们一起做这个有价值而有希望的职业,并将其发展为终生的职业。 如果您碰巧与我有类似的经历或在黑暗中向前摸索,那么我们可以一起聊天。

9.第二年的一个月收入等于第一年的全部收入!

开展业务不仅要测试毅力,而且还耐心。 在开展业务的第一年,年收入仅为520,000。 但是,第二年7月的一个月收入等于去年的收入。 我工作的时候甚至越来越多了。 现在,我回头考虑一下,我仍然必须感谢您做出努力的决定。 一开始,您的想象力似乎很困难,但是当您真正采取这一步骤时,您会发现很多事情是不可避免的,直到您到达山上。 遇到时将有一个解决方案。 只是坚持下去,不要放弃。 您越早创业,就越好。

最后,我想分享我的一些企业家经验,并希望它对您有所帮助:

1.在一定时间内全心全意地做一件事。 无论您在哪里花费时间和精力,结果都将在那里。

2.开展业务意味着在考虑时才这样做。 当您准备好一切时,机会可能不是您的。

3.随着您进行调整和优化。 资产企业家精神的优势在于,您可以根据业务和需求随时灵活地调整和优化。

4.尊重每个行业。 无论阈值多么低,行业都有自己的规则和固有的核心价值。 快速进入行业的最有效方法是向最佳学习学习,这可以帮助您节省大量的反复试验时间和经济成本。

5.如果您对该项目感兴趣,可以免费发送一条私人消息,以免费接收我的企业家票据的副本,或者我可以帮助您回答您当前的疑问。

编码并不容易。 我希望我的分享对您感到困惑或想进入这个行业的人会有所帮助。 如果有帮助,我希望给您一个免费的。 空间有限。 在下一期中,我将详细分享如何从头开始营销和建立稳定有效的客户获取渠道。 ,我是吴吴武。 感谢您的光临!

 
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